Online Marketing einfach erklärt: Mit KI den Turbo zünden!

Sebastian Glöckner - 02.11.2024

Warum du Online Marketing brauchst, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Online Marketing ist heute das Herzstück jeder erfolgreichen Unternehmensstrategie. Warum? Ganz einfach: Deine Kunden sind online. Wenn du nicht in den digitalen Kanälen präsent bist, verpasst du eine riesige Chance, deine Zielgruppe zu erreichen.

Aber hier ist das Problem: Online Marketing ist oft zeitaufwendig und erfordert ständige Anpassungen. Wie also kannst du sicherstellen, dass deine Kampagnen immer auf dem neuesten Stand sind, ohne dich in Details zu verlieren?

Genau hier kommt die KI-Automatisierung ins Spiel. Sie ermöglicht es dir, nicht nur effizienter zu arbeiten, sondern auch deine Ergebnisse deutlich zu verbessern. Online Marketing ohne KI ist wie Autofahren ohne Navi – du kommst zwar ans Ziel, aber mit viel mehr Aufwand.

Das sogenannte Content-Marketing ist insgesamt am sinnvollsten, wie wir unten zeigen werden.

Ein Praxisbeispiel: Wie eine lokale Pizzeria dank KI ihre Reichweite verdoppelt hat

Lass mich dir eine kleine Geschichte erzählen. Ich kenne eine Pizzeria, die von einem Familienbetrieb geführt wird. Sie haben vor ein paar Jahren angefangen, sich mehr auf Online Marketing zu konzentrieren, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Zuerst haben sie alles manuell gemacht: von Social Media Posts bis hin zu Google Ads. Es war eine Menge Arbeit, und die Ergebnisse waren okay, aber nicht grandios. Dann haben sie angefangen, KI-gesteuerte Tools einzusetzen, um ihre Marketingkampagnen zu automatisieren

Was ist passiert? Ihre Online-Werbung wurde viel zielgerichteter, sie haben in Echtzeit Daten erhalten und konnten ihre Kampagnen automatisch optimieren. Ergebnis: Innerhalb von sechs Monaten hat sich die Anzahl der Online-Bestellungen verdoppelt, und das Beste daran?

Sie mussten weniger Zeit in die manuelle Arbeit investieren. Die KI hat für sie gearbeitet, während sie sich auf das konzentrieren konnten, was sie am besten können – Pizza backen!

Bitkom Studie zu Online-Marketing

Eine Studie des Digitalverbands Bitkom (Quelle) untersuchte den volkswirtschaftlichen Wertbeitrag des digitalen Marketings in Deutschland

Zentrale Erkenntnisse:

  • Digitales Marketing ermöglicht einen besseren Informationszugang für Verbraucher, stimuliert den Konsum und fördert innovative Produktangebote.
  • 53,8% der befragten Unternehmen geben an, dass viele kostenlose Online-Services nur durch personalisierte Werbung möglich sind.
  • 62,1% der Unternehmen berichten von einer gesteigerten Kundenzufriedenheit durch personalisierte Produkte.
  • 85% der Unternehmen erreichen mehr Kunden durch zielgruppenspezifische Werbung.

Inbound Marketing: Kunden anziehen, statt ihnen hinterherzulaufen

Beim Inbound Marketing geht es darum, potenzielle Kunden durch wertvolle Inhalte anzuziehen, anstatt ihnen aggressive Werbung aufzudrängen. Du stellst hilfreiche Blogbeiträge, Videos oder E-Books zur Verfügung, die genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sind.

Durch diese Strategie baust du Vertrauen auf und positionierst dich als Experte in deiner Branche. Das Resultat: Kunden kommen von selbst auf dich zu, weil sie sehen, dass du Lösungen für ihre Probleme hast.

Besonders effektiv wird diese Methode, wenn du es mit einer smarten Content-Strategie und SEO kombinierst, damit deine Inhalte leicht auffindbar sind und langfristig organischen Traffic auf deine Seite bringen.

Social Media Marketing: Mehr Reichweite durch smarte Automatisierung

Social Media Marketing ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Online-Strategie. Gemeint sind damit die Präsenzen auf Plattformen wie Facebook, YouTube, TikTok und so weiter). Wenn du in den sozialen Medien nicht präsent bist, machst du einen großen Fehler!

Die Herausforderung? Es kostet Zeit, regelmäßig Inhalte zu posten, Kommentare zu beantworten und die Community zu pflegen. Durch Content Marketing erreichst du Markenbekanntheit und kannst auf bezahlte Anzeigen versichten.

Auch hier kommt die KI-Automatisierung ins Spiel: Wir nutzen zum Beispiel smarte KI Automatisierungen für:

  • KI-generierte Social Media Redaktionspläne (Diese helfen uns, mit wenig Aufwand organisch zu wachsen)
  • Automatisierung von Prozessen (Konsolidieren relevanter Keywords in Keyword Cluster oder vollautomatisch Erstellung von Blog-Artikeln).
  •  Automatische Gewinnung von Leads (durch SEO optimierte Blogbeiträge, die durch Suchmaschinen gefunden werden)

Du kannst deine Reichweite steigern, ohne täglich Stunden mit Social Media verbringen zu müssen. Die KI übernimmt die mühsame Arbeit, während du dich auf das Wesentliche konzentrieren kannst – deine Marke und deine Kundenbeziehungen.

Mit Hilfe von künstlicher Intelligenz kannst du sehr schnell relevanten Content erstellen und sparst dir teure Suchmaschinenwerbung. Wenn du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen willst, sind die Leadkosten absolut entscheidend. Und mit organischer Leadgenerierung zahlst du absolut keinen Cent!

Suchmaschinenoptimierung (SEO): Bessere Rankings durch KI-gestützte Analyse

SEO ist der Schlüssel, um in den Suchergebnissen ganz oben zu landen und damit mehr Besucher auf deine Website zu ziehen. Daher ist es eine der bekanntesten Werbeformen. Doch das Optimieren von Keywords, Meta-Tags und der Website-Struktur kann zeitaufwendig sein.

SEO ist übrigens ein Teilbereich des sogenannten Suchmaschinenmarketing (auch SEM genannt)

Hier hilft dir KI-Automatisierung, indem sie die SEO-Analyse für dich übernimmt. Moderne SEO-Tools, die auf KI basieren, durchforsten deine Website, identifizieren Optimierungspotenziale und geben dir konkrete Vorschläge zur Verbesserung deines Rankings.

Sie analysieren die Konkurrenz, passen deine Keyword-Strategie an und überwachen deine Positionen in Echtzeit. So sparst du Zeit und kannst dich darauf verlassen, dass deine Website stets auf dem neuesten Stand ist – und die Suchmaschine Google liebt aktuelle, optimierte Seiten (Das Gleiche gilt auch für Bing, Perplexity etc.)!

Die Optimierung dieser Seiten ist keine Raketenwissenschaft, aber es ist normalerweise sehr viel Arbeit! Es reicht nicht, einfach eine Unternehmenswebsite zu haben! Du musst immer wieder neue Beiträge erstellen und auf alle möglichen Keywords achten.

KI-Systeme können bei der Content-Erstellung unterstützen:

  • Generierung von Textvorschlägen für Posts und Anzeigen
  • Erstellung von Bildmaterial und Grafikdesign
  • Vorschläge für relevante Hashtags und Keywords

76,2% der Unternehmen nutzen bereits KI zum Verfassen von Social Media Beiträgen (Quelle: Absatzwirtschaft.de)

Mit SEO kannst du jahrelang Leads generieren, ohne Geld auszugeben – und der Erfolg ist messbar!

SEA: Mehr Klicks dank bezahlter Anzeigenkampagnen

Search Engine Advertising (SEA) ist ebenfalls ein Teil der Suchmaschinenoptimierung (SEM) und eine der schnelleren Möglichkeiten, um durch bezahlte Werbung in den Suchmaschinen sichtbar zu werden. Aber eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen, erfordert Zeit und genaue Planung. 

Mit KI-Automatisierung kannst du diesen Prozess prinzipiell vereinfachen. KI-Tools optimieren automatisch deine Gebote, erstellen gezielte Anzeigen und passen sie an das Verhalten deiner Zielgruppe an. Sie analysieren kontinuierlich die Performance und justieren deine Kampagnen, um das Budget effizienter einzusetzen.

Dennoch erfordert das Werben auf Bezahlplattformen erhebliche Investitionen (Sowohl zeitlich, als auch finanziell), daher empfehlen wir es erst, wenn du die organische Leadgewinnung bereits gemeistert hast. 

Einfach erklärt: Du musst so viel Zeit und Geld investieren in eine nicht-nachhaltige Werbestrategie. Denn du kaufst den Traffic nur Tag für Tag ein – und sobald du den Geldhahn zudrehst, bricht der Traffic ab.

Der Wert von kostenlosem Traffic auf deiner Webseite

Nehmen wir an, deine Webseite erzielt 5.000 monatliche Besucher durch intelligente KI-Optimierung. Um den Wert von kostenlosem Traffic bei 5.000 monatlichen Besuchern zu berechnen, müssen wir einige Annahmen treffen. Eine gängige Methode ist es, den Wert anhand des durchschnittlichen Cost per Click (CPC) zu schätzen.

In diesem Beispiel habe ich das Suchvolumen und die Kennzahl CPC für den Suchbegriff “Steuerberater” recherchiert:

SEO Keyword Recherche

In diesem Fall ist der durchschnittliche CPC: 3,66 Euro. Basierend auf diesen Annahmen können wir den Wert des kostenlosen Traffics wie folgt berechnen:

  • Monatliche Besucher: 5.000
  • Durchschnittlicher CPC: 3,66 Euro
  • Wert des Traffics = Monatliche Besucher × Durchschnittlicher CPC
  • Wert des Traffics = 5000 × 3,66 Euro = 18.300 Euro

Der geschätzte Wert des kostenlosen Traffics bei 5.000 monatlichen Besuchern beträgt also für den Suchbegriff “Steuerberater” 18.300 Euro.

E-Mail-Marketing: Mehr Umsatz durch gezielte Newsletter-Kampagnen

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der gängigsten und effektivsten Methoden, um mit deinen Kunden in Kontakt zu bleiben und deinen Umsatz zu steigern.

Durch den Einsatz personalisierter Newsletter kannst du gezielt Produkte oder Dienstleistungen bewerben und deine Zielgruppe regelmäßig über Neuigkeiten informieren.

Mit KI-Automatisierung werden deine E-Mails noch zielgerichteter: Du kannst basierend auf dem Verhalten deiner Kunden automatisierte Kampagnen erstellen, die die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit versenden.

So steigert sich die Öffnungsrate, und du erzielst mehr Conversions, weil deine Produkte oder Dienstleistungen genau dann beworben werden, wenn deine Kunden sie am meisten brauchen. Das Resultat? Effektiveres E-Mail-Marketing und ein wachsender Umsatz.

Untersuchungen zu E-Mail Marketing

  • 52% der Verbraucher tätigten 2023 einen Kauf direkt aus einer Marketing-E-Mail heraus. (Quelle: Hubspot)
  • Automatisierte E-Mail-Kampagnen können im Hintergrund laufen und sparen Zeit. (Quelle: Hubspot)
  • E-Mail-Marketing ermöglicht eine kontinuierliche Kommunikation mit den Kunden und fördert die Kundenbindung (Quelle: Forbes)

Affiliate Marketing: Mehr Reichweite durch Influencer und Provisionen

Affiliate Marketing ist eine großartige Möglichkeit, deine Reichweite zu vergrößern und gleichzeitig nur zu zahlen, wenn tatsächlich Umsatz generiert wird.

Du arbeitest mit Influencern, Webseitenbesitzern oder anderen Partnern zusammen, die deine Produkte oder Dienstleistungen bewerben, und im Gegenzug erhalten sie eine Provision für jede erfolgreiche Empfehlung.

Mit der richtigen Strategie kannst du ein ganzes Netzwerk von Affiliates aufbauen, die deine Marke bekannter machen, ohne dass du viel Vorabinvestition tätigen musst. Denk immer daran, wie wertvoll Empfehlungen sein können!

Durch gemeinsam geplante Aktionen und Promotions kannst du deine Customer Base mitunter schnell erhöhen und damit sogar ganz neue Kundenkreise erschließen.

Fortgeschrittene Anwendungen: KI-Automatisierung auf das nächste Level bringen

  1. Personalisierte Kundenerfahrungen durch Machine Learning
    Stell dir vor, du könntest jedem deiner Kunden eine maßgeschneiderte Erfahrung bieten, ohne dich dabei kaputt zu arbeiten. Genau das macht Machine Learning im Online Marketing möglich. KI-gestützte Systeme analysieren das Verhalten deiner Website-Besucher und erstellen personalisierte Empfehlungen oder Anzeigen. Zum Beispiel könnten potenzielle Kunden, die sich für Sport interessieren, automatisch sportbezogene Angebote sehen, während andere Kunden eher Lifestyle-Produkte vorgeschlagen bekommen.
  2. Content-Erstellung in Rekordzeit
    Die Content-Produktion ist einer der zeitintensivsten Aspekte im Online Marketing. Aber wusstest du, dass KI-Tools inzwischen in der Lage sind, dir zu helfen, hochwertige Inhalte schneller zu erstellen? Von automatischen Blogposts bis hin zu optimierten Social Media Posts – KI kann den Schreibprozess unterstützen. Natürlich brauchst du noch das menschliche Feingefühl, um den Content final zu gestalten, aber die Zeitersparnis ist enorm.
  3. Chatbots als Verkaufsmaschine
    Hast du schon einmal darüber nachgedacht, wie ein Chatbot deinen Verkaufsprozess revolutionieren könnte? Moderne KI-gesteuerte Chatbots sind so intelligent, dass sie nicht nur einfache Anfragen beantworten, sondern auch Kaufentscheidungen beeinflussen können. Sie sind 24/7 aktiv, bieten sofortige Unterstützung und sorgen dafür, dass kein potenzieller Kunde durch die Lappen geht. Für Online Marketing bedeutet das: Du hast einen zusätzlichen Mitarbeiter, der rund um die Uhr arbeitet, und das ohne Pause!

Fazit und nächste Schritte

Hast du auch das Problem, dass dein Online Marketing zu viel Zeit in Anspruch nimmt oder die gewünschten Ergebnisse ausbleiben? Dann wird es Zeit, über den Einsatz von KI-Automatisierung nachzudenken. Denn dies wird die Zukunft des Online-Marketings sein!

Du solltest KI Automatisierungstools unbedingt in deine Online Marketing Strategie einbauen.

Damit kannst du nicht nur Zeit sparen, sondern auch deine Marketingmaßnahmen auf das nächste Level heben. Wenn du wissen willst, wie du KI effektiv in dein Online Marketing integrieren kannst, lass uns einfach darüber sprechen.

Buche jetzt dein persönliches Beratungsgespräch und wir zeigen dir, wie du mit der richtigen Strategie und Automatisierung dein Geschäft durch die Decke schießen lässt!

Bis später!
Sebastian Glöckner + Annette Glöckner


Generative Künstliche Intelligenz in Unternehmen: Chancen und Herausforderungen

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Sebastian Glöckner

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