Warum es so wichtig ist, Leads zu gewinnen
Egal ob du im B2B oder B2C-Marketing tätig bist: ohne die Generierung von Leads läuft dein Vertrieb ins Leere. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt haben. Sie sind der erste Schritt in der Customer Journey, der später zu Umsatz und nachhaltigem Erfolg führt.
Leads zu generieren bedeutet, deine Zielgruppe anzusprechen und qualifizierte Interessenten in deinen Sales-Funnel zu holen. Die Zeiten, in denen man nur auf Masse statt Klasse setzte, sind vorbei. Heute geht es darum, relevante und qualifizierte Leads zu gewinnen, die du langfristig zu Kunden machen kannst. Mit Tools wie Lead Scoring kannst du die Qualität dieser Kontakte bewerten und entscheiden, wie du sie optimal in deinem Marketing- und Vertriebsprozess einsetzt.
Ob du ein Whitepaper, E-Books, oder ein Webinar anbietest – mit der richtigen Strategie zur Lead-Generierung kannst du nicht nur mehr Leads gewinnen, sondern auch deinen gesamten Marketing- und Vertriebsprozess automatisieren. Klingt gut, oder?
Hier ein paar Zahlen und Fakten zur Gewinnung von Leads im Marketing
- Der globale Lead-Generierungsmarkt wird bis 2031 voraussichtlich 15,55 Milliarden Dollar erreichen.
- 61% der Marketer betrachten Lead-Gewinnung als ihre größte Herausforderung.
- Microsoft konnte durch die Implementierung eines KI-basierten Lead-Scoring-Systems die Konversionsrate von Leads zu verkaufsqualifizierten Opportunities von 4% auf 18% vervierfachen.
- Laut McKinsey sind 80% der Käufer eher bereit, mit Unternehmen zu interagieren, die personalisierte Erfahrungen bieten.
Was bedeutet Lead-Generierung?
Leads sind nach unserer Definition: „Menschen, die an deinem Angebot interessiert sind und die du anschreiben oder anrufen kannst.“ Also E-Mail-Adressen oder Telefonnummern.
TikTok-Follower oder Instagram-Follower zählen nicht dazu, weil du sie in der Regel nicht vernünftig anschreiben kannst. Du kannst ja keinen Newsletter an alle deine Follower schicken, richtig?
Diese Leads durchlaufen dann einen sogenannten Funnel, und der verdünnt sich nach unten hin. Beispiel:
- Schritt 1: Jemand trägt sich in deine E-Mail Liste ein.
- Schritt 2: Er/sie qualifiziert sich, zum Beispiel durch einen kleinen Kauf
- Schritt 3: Du synchronisierst die Leads in dein CRM-System (Customer Relationship Management)
- Schritt 4: Du kannst ihnen dann automatisierte Angebote schicken, am besten auch mit KI generierten Vorschlägen.
3 Strategien, um mehr Leads zu generieren
Wenn du das Basiswissen über Lead-Generierung beherrschst, ist es Zeit, deine Strategie mit fortgeschrittenen Methoden zu optimieren. Hier sind drei Ideen, wie du Leads noch effizienter gewinnen kannst:
Content mit Mehrwert anbieten
Content ist King – besonders, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren. E-Books, Whitepapers, und Checklisten sind großartige Tools, um deine Zielgruppe anzusprechen.
Überlege dir, welche Probleme deine potenziellen Kunden haben, und biete Lösungen an, die sie einfach downloaden können. Beispiel: Ein Whitepaper wie „Die 7 häufigsten Herausforderungen von Führungskräften und wie systemisches Coaching hilft“ spricht Führungskräfte gezielt an und positioniert dich als Experten. Es bietet Mehrwert durch praktische Tipps und zeigt, wie Coaching konkrete Probleme löst – perfekt, um qualifizierte Leads zu gewinnen.
Kombiniere diesen Content mit einer klaren Call-to-Action und einer Landingpage, die für Suchmaschinen optimiert ist (SEO), um neue Kunden zu gewinnen.
Geheim-Tipp: Lead-Generierung mit KI-gestütztem Content-Marketing
In der heutigen digitalen Welt ist Geschwindigkeit entscheidend, um aus der Masse hervorzustechen. Hier kommt KI-gestütztes Content-Marketing ins Spiel – eine Strategie, die perfekt zu unserem Ansatz passt. Mit KI-Tools kannst du nicht nur blitzschnell Inhalte erstellen, sondern diese auch gezielt auf deine Zielgruppe abstimmen, um mehr Leads zu generieren.
Tipps zum KI-gestützten Content-Marketing:
- Content-Automation: Nutze KI, um Blogartikel, Social-Media-Beiträge oder Newsletter automatisiert zu erstellen. Mit der richtigen Automatisierung kannst du Content in kürzester Zeit auf deine Zielgruppe zuschneiden – z. B. personalisierte E-Mails oder SEO-optimierte Landingpages, die potenzielle Kunden ansprechen und qualifizieren.
- Lead-Scoring durch KI: KI-Tools können dir helfen, Leads zu bewerten und zu priorisieren. Durch Datenanalyse kannst du identifizieren, welche Leads am ehesten bereit sind, deine Dienstleistung zu nutzen, und so den Fokus auf die vielversprechendsten Kontakte legen. Das spart Zeit und steigert deinen Umsatz.
- Personalisierung und Ansprache: KI kann durch intelligente Datenanalysen verstehen, was deine Zielgruppe wirklich interessiert. Du kannst Inhalte erstellen, die genau auf die Bedürfnisse deiner potenziellen Neukunden abgestimmt sind – sei es ein Whitepaper, ein Webinar oder ein Call-to-Action mit einem klaren Mehrwert.
- Strategische Automatisierung: Von der Ansprache bis zur Qualifikation können viele Schritte des Lead-Managements automatisiert werden. Zum Beispiel kannst du mit KI-gesteuerten Chatbots rund um die Uhr Fragen beantworten, potenzielle Kunden zu passenden Inhalten weiterleiten und so Leads in Echtzeit generieren.
Warum überhaupt KI Marketing?
Unsere Lead-Hacker-Philosophie setzt auf Effizienz, Automatisierung und gezielte Nischenstrategien.
Mit KI-gestütztem Content-Marketing sparst du bis zu 90 % der Zeit, die du normalerweise für die Lead-Generierung aufwendest, und kannst dich auf die 10 % konzentrieren, die wirklich einen Unterschied machen:
Authentische Kundenansprache und strategische Entscheidungen. So gewinnst du qualifizierte Leads, während du Ressourcen optimierst.
Beispiel für die Umsetzung:
Ein KI-Tool wie Perplexity oder ChatGPT erstellt dir (mit dem richtigen Prompt-Engineering natürlich) in wenigen Minuten eine Landingpage für dein neues E-Book „Die 20 besten Tipps für …“.
Kombiniert mit einer KI-gestützten Automationslösung und einem E-Mail Marketing-Tool wie Quentn kannst du Leads effizient erfassen, qualifizieren und auf den nächsten Schritt in der Customer Journey vorbereiten.
Dieser Ansatz vereint folgende Stärken: smarte Automatisierung, gezielte Ansprache und nachhaltige Strategien, um mehr Leads effizient und authentisch zu gewinnen. 🚀
Marketing und Vertrieb miteinander verbinden
Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist essenziell, um qualifizierte Leads automatisch zu bearbeiten. Nutze ein CRM-System, um den gesamten Prozess zu automatisieren – von der ersten Ansprache über den Download eines Lead-Magneten bis zur Übergabe an den Vertrieb.
Tools wie Quentn, Pipedrive oder Close bieten dir die Möglichkeit, jeden Schritt in der Customer Journey zu tracken und darauf zu reagieren.
Durch die Kombination von Marketing-Automation mit Lead Scoring (wir empfehlen, die Aktionen der Leads mit künstlicher Intelligenz anhand ihrer Aktionen zu bewerten, mehr dazu weiter unten) kannst du sicherstellen, dass nur die besten und relevantesten Leads an den Vertrieb weitergeleitet werden. Das steigert nicht nur die Effizienz, sondern auch deine Umsätze.
Fazit und nächste Schritte
Hast du das Gefühl, dass deine Marketing-Bemühungen zwar Reichweite bringen, aber keine qualifizierten Leads generieren? Das muss nicht sein! Ob du Content wie E-Books und Whitepapers nutzt, Webinare als Lead-Magnet einsetzt oder gezielte LinkedIn-Kampagnen startest – es gibt unzählige Strategien, um neue Kunden zu gewinnen und deinen Vertrieb zu stärken.
Wenn du Hilfe brauchst, um deine Lead-Generierung auf das nächste Level zu bringen, dann lass uns gemeinsam deine Ziele erreichen. Hier kannst du ein kostenloses Erstgespräch buchen. Gemeinsam entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie, um deine Zielgruppe effizient anzusprechen und nachhaltigen Erfolg zu sichern.
Merke: Effiziente Lead-Generierung ist kein Zufall, sondern eine Frage der Strategie. Fang noch heute an, Leads zu generieren, und lass dein Business nachhaltig wachsen! 🚀
Bis bald,
Dein Sebastian Glöckner